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足彩开户:图书与电商同价 这家线下书店过得怎么样?

时间:2021/1/7 11:46:17  作者:  来源:  查看:12  评论:0
内容摘要:  “神兽之间”2020年1月开业 谢绝儿童专注青年人  图书与电商同价 这家线下书店过得怎么样?  2020年1月2日,“神兽之间”书店在上海市8号桥创意园区内开业。图书售价与京东等电商同价、放弃童书市场谢绝小孩进入是这家线下书店的鲜明特色,也意味着它放弃了两大利润板块。开业一...
  “神兽之间”2020年1月开业 谢绝儿童专注青年人

  图书与电商同价 这家线下书店过得怎么样?

  2020年1月2日,“神兽之间”书店在上海市8号桥创意园区内开业。图书售价与京东等电商同价、放弃童书市场谢绝小孩进入是这家线下书店的鲜明特色,也意味着它放弃了两大利润板块。开业一年来,这家书店活得怎么样?

  定价策略:参考京东自营同价

  在书籍的定价上,神兽之间的售价选择参考京东自营,线下与线上同价。对于这个决定,神兽之间的创始人蒋巍告诉北京青年报记者,其实这是他不得不做的一件事。“对于服饰、化妆品等等的线下消费来说,很多消费者默认在线下买也不会有很大的价格差距,但对于书籍的购买,消费者的认知却并非如此,多认为线下买书更贵。”

  消费者在线上往往能以原价七八折的折扣购买书籍,例如原价109元的《现代汉语词典》(第七版)在京东上的售价仅为93元,赶上活动时更便宜。这样的对比常常使消费者“不敢”在书店买书,蒋巍想做的,正是要消除这份顾虑。

  尽管放弃了这份利润,但给蒋巍带来了自由和口碑。“现在上架的书籍畅销与否对我来说其实差别不大,”蒋巍说,“因为这本书没有给我带来什么额外的利润,也就不用考虑这本书销量情况,我只要考虑这本书的内容就好。从这一点来说,我们可以很自由地很纯粹地帮读者推荐我们认可的书。挺好的。” 而从反馈来看,线上线下同价使本来没有注意到价格的消费者感到惊喜,也让更多的人对神兽之间感到好奇,吸引更多的人去了解神兽之间。

  这样的逆向思维,可能也是“神兽之间”选择疫情期间开业的原因之一:在这个电子书籍越来越普及、人们愈发依赖线上的时代,线下体验的价值正在凸显出来;在大家因为疫情不得不待在家中的日子里,人们对线下空间的渴望达到了顶峰,这正反衬出“线下”活动的吸引力。

  目标客户:放弃童书聚焦青年

  现在很多书店都专门设立儿童阅读区,而神兽之间却选择放弃童书市场。

  “作为一个家长,我很理解那种希望阅读和书籍可以顶替掉手机在孩子心中的娱乐地位的心情,”蒋巍解释道,“但对于年轻人来说,如果阅读空间中有孩子跑来跑去,或者发出一些声音,那么阅读的体验感一定会下降的。”

  神兽之间的附近其实有很多居民区,节假日常有家长要带孩子来书店玩。但蒋巍和他的团队决定放弃掉童书市场。“很多家长发现这边有一个书店就默认这是一个可以带孩子来玩的地方,但当他发现我们店的书籍可能并不适合小孩子之后可能就不会再来了。这也是我们想达到的感觉。”神兽之间的空间始终是一群年轻人置于其中。

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